DEMAND LÀ GÌ

  -  

Tomorrow Marketers – Need, Want, Demand cùng Desire (nhu cầu, mong muốn, yêu mong và khát khao) là những thuật ngữ đặc biệt khi nghiên cứu khách hàng trong Marketing. Mặc dù những thuật ngữ này hồ hết có ý nghĩa khác nhau, dù vậy đa số người vẫn nhầm lẫn và chưa thể riêng biệt rạch ròi chúng. Điều này dẫn tới câu hỏi họ hoàn toàn có thể không xác định đúng chuẩn mức độ đặc biệt của các nhu yếu mà quý khách đòi hỏi. 

Trong nội dung bài viết sau, cùng TM đào sâu khám phá các tư tưởng này nhé!

1. Need (nhu cầu)

Nhu cầu là một trong trạng thái cảm xúc thiếu hụt một sự thỏa mãn nhu cầu cơ bản nào đó. Con người cần phải có thức ăn, quần áo, địa điểm ở, sự an toàn, của cải,… để tồn tại. Những nhu yếu này không phải do thôn hội hay những người làm marketing tạo ra. Chúng tồn tại như một bộ phận cấu thành cơ thể con tín đồ và nhân thân con người.

Bạn đang xem: Demand là gì

Như vậy, những marketer vẫn không tạo nên nhu cầu, yêu cầu đã tồn tại trước lúc có Marketing. Những marketer đã chỉ đóng góp phần phát hiện ra những trạng thái thiếu vắng và ra quyết định thỏa mãn quý khách bằng loại sản phẩm gì.

Trong tháp yêu cầu Maslow, nhu cầu được chia ra thành nhiều lever theo cường độ quan trọng: 

Nhu mong sinh lý: bao gồm nhu cầu về thức ăn, nước uống, ngủ nghỉ, ko khí và các nhu cầu làm con người tồn tại. Nhu cầu an toàn: bao gồm nhu cầu được đảm bảo khỏi bệnh tật, bạo lực; tất cả sự đảm bảo trong sức khỏe thể chất; ổn định định xúc cảm và an toàn tài chính.Nhu mong xã hội: bao gồm nhu mong về các mối dục tình trong gia đình, ngôi trường lớp, công ty, các bạn bè; nhu cầu về sự tin tưởng, được đồng ý thuộc về một cộng đồng,…Nhu cầu thừa nhận: bao gồm nhu cầu được người khác quý mến, nể trọng vào tổ chức, buôn bản hội. Nhu yếu này thuộc hạ cao và thường mang tính cảm giác nhiều hơn.Nhu mong tự trả thiện phiên bản thân: đấy là nhu mong buộc họ phải vượt thoát khỏi giới hạn của bản thân mình và phát huy hết tiềm năng thực sự. 

2. Want (mong muốn)

Mong muốn là việc ao ước giành được những thứ cụ thể để thỏa mãn những yêu cầu sâu xa rộng đó. Một tín đồ Mỹ có nhu cầu thức ăn uống và ước muốn có món hamburger, mong muốn về áo quần và mong muốn có bộ đồ Pierre Cardin, mong muốn về sự quý trọng và ao ước có một mẫu xe Mercedes. Phụ thuộc want (mong muốn), doanh nghiệp có thể xác định một số đặc tính rõ ràng hơn mà người sử dụng và thị trường đang cần.

Mong ước ao của nhỏ người chưa phải một thứ cụ định. Bọn chúng không xong xuôi phát triển với được định hình bởi những lực lượng và định chế xã hội, như nhà thờ, ngôi trường học, gia đình và các công ty khiếp doanh. ước muốn có sự khác biệt giữa thừa nhận thức, môi trường, văn hóa – buôn bản hội của từng cá nhân,… lúc đói, một người thiếu phụ đang theo đuổi cơ chế ăn healthy rất có thể mong mong mỏi được ăn uống ngũ cốc, trong những lúc một người lũ ông rất có thể muốn ăn một thanh bar năng lượng,…

Cùng với phần đông yếu tố ảnh hưởng khác trong xóm hội, Marketers có tác động đến mong muốn. Họ cổ vũ phát minh là mẫu xe Mercedes đã thỏa mãn nhu yếu về vị thế xã hội của bé người. Mặc dù Marketers không tạo ra ra yêu cầu về vị thế xã hội. Họ ảnh hưởng tác động đến yêu cầu bằng cách làm ra sản phẩm thích hợp, hấp dẫn, vừa ví tiền và dễ kiếm cho những người tiêu sử dụng mục tiêu.

3. Demand (yêu cầu)

Yêu ước là ước ao muốn đạt được những sản phẩm rõ ràng được hậu thuẫn của năng lực và thái độ chuẩn bị mua chúng. ước muốn trở thành yêu ước khi có sức tiêu thụ hỗ trợ. đa số người mong mong mỏi có một chiếc xe Mercedes, tuy thế chỉ có một vài ít người có chức năng và chuẩn bị mua hình dạng xe đó.

Vì thế doanh nghiệp không những đề xuất định lượng xem có bao nhiêu người mong muốn có sản phẩm của mình, cơ mà điều đặc trưng hơn là đề xuất định lượt view có bao nhiêu người thực sự sẵn sàng và có tác dụng mua nó.

Xem thêm: Quần Chinos Là Gì ? Cách Chọn Và Phối Đồ Với Quần Chinos Quần Chinos Là Gì Mà Lại Hot Trend Như Vậy

Mỗi nhóm người tiêu dùng mục tiêu sẽ có điểm lưu ý và kĩ năng thanh toán không giống nhau. Điều này yên cầu các Marketer cần phải có các chiến lược sản xuất với định giá sản phẩm phù hợp.

4. Ví dụ dễ nắm bắt về Need, Want và Demand

Bạn có thể hiểu đơn giản về các thuật ngữ này vào một context rất đời thường: Hãy đặt bạn dạng thân vào vị trí của một sv đại học, với trường hợp bạn cần lựa chọn phương tiện để dịch chuyển giữa các địa điểm trong thành phố.

Need (nhu cầu): Lúc này, nhu cầu của bạn sẽ là di chuyển, vận tải giữa ngôi trường đại học, địa điểm làm thêm, tủ sách thành phố,… nhu cầu này khởi thủy từ cảm hứng thiếu hụt sự thuận lợi và gấp rút để đáp ứng thời gian biểu mang lại các các bước trong ngày.Want (mong muốn): Bạn rất mong muốn có một dòng xe đồ vật Vision trắng để hoàn toàn có thể thỏa mãn nhu yếu bức thiết đó vì sự thanh tao trong dáng vẻ xe, năng lực tiết kiệm xăng và bộ động cơ xe đầy đủ mạnh.

Xem thêm: Cây Cam Thảo Đất Có Tác Dụng Gì, Cam Thảo Đất Có Tác Dụng Gì Với Sức Khỏe

Demand (yêu cầu): Dù vậy, vào một tháng, các khoản giá thành của các bạn còn cần phân chia cho những thứ khác: ăn uống, học phí, tiền nhà,… Việc tiết kiệm ngân sách để hoàn toàn có thể chi trả đến một loại xe sản phẩm công nghệ vào từ bây giờ là ko thể. Bởi vậy, bạn chỉ bao gồm thể ngân sách cho những phương nhân tiện rẻ hơn, ví dụ như xe sút hoặc những phương tiện chỗ đông người như xe bus, tàu điện,…

Tạm kết

Phân biệt rõ các khái niệm need – want – demand (nhu ước – mong muốn – yêu cầu) giúp các Marketers đào sâu vào insight người tiêu dùng, nhằm mục tiêu có cường độ ưu tiên trong chiến lược thành phầm và giá.

Nếu bạn ước ao muốn tò mò sâu hơn về người sử dụng và tìm hiểu thế giới kinh doanh rộng lớn, hãy bắt đầu ngay từ bây giờ với khóa học sale Foundation của Tomorrow Marketers. Khoá học được xây dựng dựa vào quy trình kinh doanh thực tế đang áp dụng tại những tập đoàn đa quốc gia, ko chỉ cung ứng tư duy sale bài bản, hệ thống hoá kỹ năng và kiến thức chuyên môn, mà còn hỗ trợ học viên tiếp cận với mạng lưới giảng viên là các làm chủ cấp cao, cùng những bạn làm việc cùng ngành sale – có tương lai một bắt đầu vững chắc cho việc nghiệp marketing chuyên nghiệp!

*

Bài viết được biên soạn bởi Tomorrow Marketers, xin vui mắt không xào nấu dưới đều hình thức!